成為微型創業家-認識行銷4P

微型創業

成為微型創業家-認識行銷4P

兒子問父親:「『西遊記』裡孫悟空大鬧天宮,打遍仙界無敵手,為人什麼跟著唐三藏到西天取經時,卻老是打不過妖魔鬼怪,經常需要觀音菩薩、如來佛幫忙降妖?」

父親回答:「那是因為孫悟空大鬧天宮時,碰到的都是給玉皇大帝打工的,出力但是不玩命,西天取經時,孫悟空碰到的都是自己出來創業的,個個都是玩真的。」

老闆跟夥計的最大差別,在於夥計可以做一天和尚撞一天鐘,老闆卻必須時時刻刻想著怎麼讓撞鐘的寺廟永續存在。創業不管規模大小,都是一場真槍實彈的持久戰。

因此,打開行銷第一課:當顧客迎面走來,你要給他什麼樣的未來?

當顧客迎面走來,麥當勞要為他們「創造歡樂」;當顧客迎面走來,迪士尼要給他們「夢想王國」。當顧客迎面走來,你要給他感性還是理性,實用還是抽象,討好還是真誠的行銷策略呢

美國行銷學會(AMA)於1985年提出行銷定義:「行銷就是將一種理念、貨品與服務,以產品、定價、推廣、通路的規劃與執行,藉由創造與交換而滿足個人與組織的目標。」

產品、價格、通路、促銷就是企業永續經營最重要的行銷4P ,雖然隨著時代的演進與市場需求,行銷4C、行銷4V、行銷7P,不斷的因應而起,但4P仍是最根本且最重要的。

產品(Product):產品主體到產品包裝,產品種類與品質,產品的品牌與功能,總之與產品相關的一切。

價格(Price ):產品的價格與價值。

通路(Place):由產品端到消費者端的銷售管道。

促銷(Promotion):產品推廣、行銷活動、銷售策略。

從產品端到達銷售端的過程,不論是透過社群行銷、網路行銷等任何整合行銷的方式、成功的行銷是在市場價值鏈中找到自己的定位。因此行銷是一連串系統化的策略活動,成功創造市場價值。二、三十年前中小企業紛紛西進,多數企業皆著眼於成本考量,以大陸低人力成本取代臺灣的高人力成本,然而隨著大陸產業環境改變,投資優勢不再,企業紛紛鎩羽而歸。相反的,少數將大陸當市場,以通路加法為策略的企業,卻脫穎而出成為贏家。

這個看似事後諸葛的事實,證明凝視市場,必須具有先見之明的角度,如何從產品到達消費者這條行銷鏈中,找到價值,就是最好的行銷定位。

無論您會整合行銷、網路行銷、SEO等各式各樣新穎行銷工具等, 但別忘了~所以當顧客迎面走來時,我們要為他創造-產品價值、價格價值、促銷價值,還是通路的價值,好好的想一想,這是行銷的第一步。

 

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