創造顧客的需求

微型創業

創造顧客的需求

 
最近和朋友們聊到消費者的需求,要如何賣出商品,如何行銷?結果就想到網路流傳的一個故事與大家分享。故事內容如下: 
有家公司面試行銷業務高手,想瞭解來應徵人員的業務技巧此公司出了一道題目給來面試的同仁,就是 ~~ "把梳子賣給和尚"。
 
第一個業務員:
出了門就罵,什麼爛公司,和尚都沒有頭髮,還賣什麼梳子!
找個酒館喝起了悶酒,睡了一覺,回去跟公司說,和尚沒有頭髮,梳子無法賣!
面試主管微微一笑,和尚沒有頭髮還需要你告訴我?
 
第二個業務員:
來到了一個寺廟,找到了和尚,對和尚說,我想賣給你一把梳子,和尚說,我沒用。
這人就把面試公司的要求告訴和尚,說如果賣不出去,就不會被錄取,你要發發慈悲啊!
於是,和尚就買了一把。
 
第三個業務員:
也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。
那人在廟裡轉了轉,對和尚說,拜佛是不是要心誠,和尚說,是的。
心誠是不是需要心存敬意,和尚說,要敬。
那人就說,師父你看,很多香客很遠來到這裡,他們十分虔誠,但是卻風塵僕僕,蓬頭垢面,如何對佛敬?
如果廟裡買些梳子,讓這些香客把頭髮梳整齊了,把臉洗乾淨了,對佛是不是很尊敬?
師父覺得有理,就買了十把。
 
 
第四個業務員:
也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。這人就說,如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客,又實惠、又有意義,香火會更旺的,和尚想了想,有道理,就買了100把。
 
第五個業務員:
也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。此人對和尚說,你是德道高僧,書法甚是有造詣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客,是不是既弘揚了佛法,又弘揚了書法,老和尚微微一笑,善哉!就買了1000把梳子。
 
第六個業務員:
也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。這位和和尚說了一番話,卻賣出了一萬把梳子。他說了些什麼呢?
他說:" 師父,梳子是善男信女的必備之物,女香客經常帶在身上,如果大師能為梳子開光,成為她們的護身符,既能積善行善、又能保佑平安,很多香客還能為自己的親朋好友請上一把,保佑平安,弘揚佛法,揚我寺院之名,豈不是天大善事?大師豈有不做之理?"
阿彌陀佛,善哉!善哉!大師雙手合十,施主有這番美意, 老衲豈能不從?就這樣,寺院買了一萬把,取名“積善梳”、“平安梳”,由大師親自為香客開光,竟十分興隆。當然,開光所捐的善款也不菲啊!
 
讀完這故事後,大家認為要如何創造顧客的需求呢?
 
第一位 ~~ 受傳統觀念的束縛太厲害,用常理去考慮銷售,是不適合做銷售的。所以,你在銷售時是否有跳出框架呢?
 
第二位 ~~ 是在賣同情心,這是最低級的銷售方法,叫“叩頭營銷”,是不能長久的。請問,你在賣產品時是否常常利用同情心銷售,這樣也許都是一次性銷售,不會產生二次交易。
 
第三、四位 ~~ 都是為客戶著想,可以說是“顧客滿意戰略”,自然會有好的效果。
 
第五位 ~~ 不僅能夠讓顧客滿意,還能迎合顧客心理,自然就不會差。

 

第六位 ~~ 就是超級業務員了,他不是在賣梳子,而是在賣護身符,把顧客和商品的價值產生最大化,自然也就不足為奇了。創造了顧客的需求也把商品賣出了!!
 
別忘了,為顧客創造商品的價值,自然顧客就會買單了!!
 
p.s 故事來源取自於網路搜尋

 

由Judy Lin所撰寫串
用LINE傳送